最近“愛(ài)耳日”的內(nèi)容瘋狂刷屏，重新引發(fā)了大家對(duì)聽(tīng)力問(wèn)題的高關(guān)注。
《世界聽(tīng)力報(bào)告》中全球聽(tīng)力受損的人群超過(guò)15億，涵蓋了老青幼全年齡段。大概每5個(gè)人里，就有1個(gè)人正遭受不同程度的聽(tīng)力損失。
第二次殘疾人抽樣顯示我國(guó)是世界上聽(tīng)力殘疾人數(shù)最多的國(guó)家，聽(tīng)力殘疾人約2780萬(wàn)人，占全國(guó)殘疾人的30%以上。
龐大的需求人群，該怎么挽救他們的聽(tīng)力？現(xiàn)在，最為普遍的方式是利用助聽(tīng)器和人工耳蝸干預(yù)。
兩者工作原理不同，助聽(tīng)器更適合輕、中度聽(tīng)力損失的患者，適合大多數(shù)老年人；人工耳蝸適合重度、極重度聽(tīng)力損失的患者，比如遺傳基因缺陷的兒童。
國(guó)際聽(tīng)力巨頭，加速中國(guó)市場(chǎng)布局
這兩大品類2022年的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百億。其中助聽(tīng)器達(dá)387.08億，人工耳蝸達(dá)136.75億。
曾經(jīng)，國(guó)際五大聽(tīng)力巨頭在助聽(tīng)器高端芯片領(lǐng)域，形成了55nm專利技術(shù)壟斷的局面，并占據(jù)全球90%以上的市場(chǎng)份額。
這五大聽(tīng)力巨頭分別是：Sonova索諾瓦（峰力、優(yōu)利康、漢莎通），WSA（西嘉、唯聽(tīng)、力斯頓），戴蒙特Demant（奧迪康、聲麗可、博瑞峰），GN Resound（瑞聲達(dá)、貝爾通），Starkey（斯達(dá)克、科耳聲）。
人工耳蝸市場(chǎng)亦如此，曾經(jīng)長(zhǎng)期被美國(guó)AB(Advanced Bionics)、澳大利亞Cochlear科利耳公司和奧地利MEDEL公司三家公司占據(jù)，其市場(chǎng)份額近70%。
AB人工耳蝸屬于索諾瓦旗下，在2009年被收購(gòu)。AB在中國(guó)上海設(shè)有臨床研究中心，主要研究助聽(tīng)器和人工耳蝸，了解人們?cè)诼曊{(diào)語(yǔ)言環(huán)境中的各種需求。
Cochlear科利耳是第一家進(jìn)入中國(guó)的人工耳蝸公司，1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2020年，科利耳成都聽(tīng)力產(chǎn)業(yè)基地建成。目前中國(guó)是科利耳前五大市場(chǎng)之一，也是科利耳增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)之一。
Cochlear科利耳人工耳蝸在福祉博覽會(huì)展示
這些國(guó)際聽(tīng)力輔具品牌在1980年后，以合作或者獨(dú)資的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)工廠，由于品牌影響力大，技術(shù)先進(jìn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很強(qiáng)。
在2022年，戴蒙特、索諾瓦先后收購(gòu)了聲望聽(tīng)力、海之聲等中國(guó)助聽(tīng)器連鎖零售服務(wù)企業(yè)，加快在中國(guó)終端銷售渠道的布局。中國(guó)，已成為他們發(fā)展增速的主力市場(chǎng)。
索諾瓦旗下峰力助聽(tīng)器在福祉博覽會(huì)展示
國(guó)產(chǎn)品牌百花齊放，市場(chǎng)日趨多元化
聽(tīng)力輔具市場(chǎng)，仍有巨大的空間待挖掘。目前，中國(guó)聽(tīng)力市場(chǎng)的滲透率僅有5%，中度以上聽(tīng)力障礙者使用助聽(tīng)器及人工耳蝸的比例只有7.91%。
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)聽(tīng)力輔具品牌憑借不斷精進(jìn)的研發(fā)實(shí)力，在市場(chǎng)上逐漸占有一席之地。
中國(guó)聽(tīng)力輔具市場(chǎng)百花齊放，涌現(xiàn)出一批較為出色的國(guó)產(chǎn)品牌，如愛(ài)聽(tīng)科技（愛(ài)可聲）、博音聽(tīng)力、音科思、歐仕達(dá)、新聲科技、智聽(tīng)科技、韶音聽(tīng)力等助聽(tīng)器品牌，以及諾爾康、力聲特等人工耳蝸品牌。
愛(ài)可聲自研助聽(tīng)器芯片算法，在芯片與算法上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化和商業(yè)化。博音聽(tīng)力擁有自主算法、自主驗(yàn)配軟件和編程器，在專業(yè)助聽(tīng)器芯片、語(yǔ)音處理算法、驗(yàn)配算法、編程器、軟件開(kāi)發(fā)等方面都建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
愛(ài)可聲參加往屆福祉博覽會(huì)
諾爾康成為中國(guó)唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)?；N售的人工耳蝸研發(fā)制造企業(yè)，諾爾康人工耳蝸以三分之一的市場(chǎng)價(jià)銷售，將20多萬(wàn)的進(jìn)口人工耳蝸價(jià)格拉低到15萬(wàn)。
諾爾康參加往屆福祉博覽會(huì)
還有不少來(lái)自通信、電子行業(yè)的龍頭企業(yè)加入聽(tīng)力輔具賽道。
科大訊飛面向中老年聽(tīng)障群體推出了訊飛智能助聽(tīng)器，騰訊天籟實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合智聽(tīng)科技研發(fā)，推出摯聽(tīng)（騰訊天籟inside）助聽(tīng)器“公益助老款”。
資本的跨界將為國(guó)產(chǎn)聽(tīng)力輔具市場(chǎng)的發(fā)展提速，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸崛起，市場(chǎng)格局趨向多元化。
掘金中國(guó)市場(chǎng)，外部平臺(tái)的資源鏈接作用起到關(guān)鍵作用。找準(zhǔn)核心買家資源聚集地，談?dòng)唵?，拓市?chǎng)。核心買家資源，不外乎這幾類：
-
綜合醫(yī)院、康復(fù)機(jī)構(gòu)等：提供專業(yè)的聽(tīng)力解決方案；
-
全國(guó)各地殘聯(lián)、民政等相關(guān)政府部門(mén)下轄的聽(tīng)語(yǔ)康復(fù)中心及輔具中心：依據(jù)政策落實(shí)殘疾人基本型輔助器具補(bǔ)貼，為殘疾人提供聽(tīng)覺(jué)輔具服務(wù)；
-
特殊教育學(xué)校：專門(mén)對(duì)殘疾兒童、青少年實(shí)施的義務(wù)教育機(jī)構(gòu)；
-
經(jīng)銷商、貿(mào)易商、電商等：近年來(lái)新興的聽(tīng)力輔具銷售渠道。
這些買家資源，在中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)都能找到，我們提供面對(duì)面和核心買家溝通交流的平臺(tái)，獲取訂單成交機(jī)會(huì)！索諾瓦、諾爾康、博音、愛(ài)可聲等聽(tīng)力輔具品牌已確定參展了。你還不來(lái)嗎？
往屆買家類型
當(dāng)然，還可以來(lái)福祉博覽會(huì)看聽(tīng)力輔具新品，零距離體驗(yàn)各類助聽(tīng)器、人工耳蝸、擴(kuò)音耳機(jī)、集音器、語(yǔ)音識(shí)別軟件、聽(tīng)力檢測(cè)設(shè)備等。
不僅如此，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦2024中國(guó)聽(tīng)覺(jué)言語(yǔ)康復(fù)行業(yè)交流會(huì)，集產(chǎn)品體驗(yàn)、科研成果發(fā)布、學(xué)術(shù)交流于一體，以及200+助聽(tīng)器驗(yàn)配中心、聽(tīng)力言語(yǔ)康復(fù)機(jī)構(gòu)、耳鼻喉科等領(lǐng)域?qū)＜疑W臨現(xiàn)場(chǎng)。
往屆嘉賓包括中國(guó)聽(tīng)力語(yǔ)言康復(fù)研究中心主任醫(yī)師孫喜斌教授、北京語(yǔ)言大學(xué)語(yǔ)言康復(fù)學(xué)院院長(zhǎng)高立群教授、北京市康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)聽(tīng)力言語(yǔ)康復(fù)專委會(huì)主任委員王樹(shù)峰老師等專家學(xué)者，一起探討聽(tīng)力健康領(lǐng)域的前沿技術(shù)成果與應(yīng)用。
往屆部分聽(tīng)覺(jué)言語(yǔ)康復(fù)嘉賓
往屆聽(tīng)覺(jué)言語(yǔ)康復(fù)交流會(huì)
看新品、拓資源、聊訂單、探趨勢(shì)，9月12-14日，中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)，來(lái)北京·國(guó)家會(huì)議中心。
