對(duì)于那些不幸下肢癱瘓的病人或行動(dòng)不便的老人來(lái)說(shuō)，能重新站立、恢復(fù)正常生活應(yīng)該是夢(mèng)寐以求的事情；與此同時(shí)，目前中國(guó)有高達(dá)700萬(wàn)人的護(hù)工缺口，急需相應(yīng)的工具或服務(wù)部分替代其職責(zé)。

助行醫(yī)療機(jī)器人品牌邦邦機(jī)器人要解決的正是這些問(wèn)題：針對(duì)老年人和癱瘓人群的行走功能障礙，對(duì)使用者開(kāi)展坐站訓(xùn)練，克服用戶肌力下降，協(xié)調(diào)能力降低等問(wèn)題，從而節(jié)省護(hù)理人員、增加使用者活動(dòng)的范圍和強(qiáng)度。

圍繞“提高性價(jià)比”進(jìn)行3次迭代

在邦邦機(jī)器人創(chuàng)始人李建國(guó)看來(lái)，區(qū)別于工業(yè)機(jī)器人提高生產(chǎn)制造效率的追求，服務(wù)機(jī)器人的定位應(yīng)該是讓人過(guò)得更舒服、減少對(duì)他人的依賴。他介紹，過(guò)去3年來(lái)，團(tuán)隊(duì)通過(guò)自主研發(fā)傳動(dòng)部件、改善供應(yīng)鏈和優(yōu)化工藝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品性價(jià)比的不斷提升。

據(jù)悉，早在2016年年底，邦邦機(jī)器人一代產(chǎn)品樣機(jī)便已打磨完成，在經(jīng)過(guò)1年的市場(chǎng)反饋后，公司在2017年年底對(duì)其一代產(chǎn)品進(jìn)行了小批量量產(chǎn)，市場(chǎng)售價(jià)6萬(wàn)多人民幣，主要針對(duì)醫(yī)院和B端市場(chǎng)；為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)很快推出了二代產(chǎn)品（價(jià)格33800元起），在半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并在2019年年初實(shí)現(xiàn)銷售。

第二代產(chǎn)品圖

到目前，增添情感陪護(hù)和視覺(jué)輔助駕駛功能、性價(jià)比更高、更輕便小巧的第三代機(jī)器人也已研發(fā)完成，預(yù)計(jì)今年下半年正式發(fā)布，預(yù)計(jì)售價(jià)接近目前電動(dòng)輪椅的售價(jià)范圍。李建國(guó)表示，這也是邦邦機(jī)器人進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，屆時(shí)智能助行機(jī)器人有望真正“普及”。

他介紹到，產(chǎn)品的技術(shù)壁壘主要有三：

1）設(shè)計(jì)上，采取分模塊獨(dú)立式自動(dòng)化電控，便于維修，并基于10多款傳感器實(shí)時(shí)調(diào)整各項(xiàng)參數(shù)，最大限度保證用戶安全；

2）硬件上，有8個(gè)關(guān)節(jié)可調(diào)，極大限度滿足用戶不同的身體狀況（從身高1米45到1米9），還包括一側(cè)偏癱、腦癱患者等；

3）軟件上，為用戶提供了交互可視化的訓(xùn)練服務(wù)，滿足日常鍛煉需要。

據(jù)悉，目前邦邦機(jī)器人的控制精度能達(dá)到2毫米，完全能適用于家用場(chǎng)景，能幫助部分用戶實(shí)現(xiàn)自主二便，幾乎可以完全替代輪椅、站立架等輔具。目前，一代二代產(chǎn)品累計(jì)銷售截至目前近400臺(tái)。

李建國(guó)坦言，但現(xiàn)有產(chǎn)品還有許多不足，譬如不能拆卸、越障能力不夠從而影響服務(wù)半徑，僅能輔助半癱患者、無(wú)法服務(wù)全癱等，這些都是團(tuán)隊(duì)接下來(lái)需要重點(diǎn)攻克的內(nèi)容。

市場(chǎng)教育和搶占渠道兩手抓

與一般的服務(wù)類機(jī)器人類似，邦邦機(jī)器人也是采用以經(jīng)銷商為主的銷售模式。在他看來(lái)，即便以親民的價(jià)格示人，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，助行機(jī)器人仍是個(gè)新事物，尤其邦邦機(jī)器人還是一款2C的產(chǎn)品，更是需要大家形成合力做好市場(chǎng)教育。李建國(guó)表示，關(guān)鍵在于提升性價(jià)比和增強(qiáng)用戶認(rèn)知。

據(jù)悉，目前邦邦機(jī)器人除了通過(guò)新媒體內(nèi)容投放、社群建設(shè)等常規(guī)手段進(jìn)行產(chǎn)品傳播外，也與全國(guó)109家希望之家達(dá)成合作，將助行機(jī)器人納入到了殘疾人生活重建課程體系中；另外還與護(hù)理學(xué)校合作，將助行機(jī)器人編入到護(hù)理機(jī)器人教材里面等，并與全國(guó)4家大型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作；未來(lái)還將搭建自營(yíng)體驗(yàn)店50-100家（包括聯(lián)營(yíng)未來(lái)要布局500家），進(jìn)行綜合性推廣。

他表示，過(guò)去兩年團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)教育上花費(fèi)了較多精力，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占了成本大頭；類比iPhone，蘋(píng)果當(dāng)年花了很多心血進(jìn)行市場(chǎng)教育，到4代產(chǎn)品才被大眾所熟知。他認(rèn)為，前期推廣做扎實(shí)再輔以政府支持、獲得工傷殘聯(lián)渠道和慈善機(jī)構(gòu)渠道，并嘗試租賃模式等，邦邦機(jī)器人有望很快形成規(guī)?；N售。

李建國(guó)坦言，C端用戶群體需求多元，要做出市場(chǎng)能接受的產(chǎn)品并不容易，邦邦機(jī)器人也要持續(xù)做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)和提升性價(jià)比，另外也會(huì)探索解決日常生活中的其它問(wèn)題，譬如骨折、崴腳、剖腹產(chǎn)后。他表示，弱能群體人數(shù)畢竟有限，邦邦機(jī)器人要做的不只是一個(gè)輔助其行走的工具，更多還是想深入家庭場(chǎng)景服務(wù)每個(gè)個(gè)體，成為集合家庭健康數(shù)據(jù)的載體、對(duì)接外部的醫(yī)療服務(wù)。

至于市場(chǎng)前景，李建國(guó)表示，中國(guó)需要出行輔助的弱能群體基數(shù)（百萬(wàn)級(jí)）龐大，老齡化社會(huì)的到來(lái)加速出行輔助的需求（我國(guó)60歲及以上人口已達(dá)到2.49億人）；此外，我國(guó)還有2億多慢性病患者，其中存在康復(fù)需求的超過(guò)1000萬(wàn)；而因?yàn)榻煌?、工傷事故致殘的傷殘者，每年增量達(dá)到了100多萬(wàn)：粗略算下來(lái)，智能助行機(jī)器人至少是千億級(jí)市場(chǎng)。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院早已有助行康復(fù)機(jī)器人，一般體積較大大或者價(jià)格昂貴，譬如，德國(guó)Erigo重量達(dá)300公斤，瑞士Lokomat超過(guò)800公斤，且售價(jià)都超過(guò)100萬(wàn)元，均不適合用于家庭/社區(qū)的康復(fù)治療。因此，在未來(lái)面向個(gè)人用戶的輕量化、高性價(jià)比新一代服務(wù)類機(jī)器人將具備更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)用前景。

匯聚品牌 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展前沿

近年來(lái)，康復(fù)機(jī)器人外骨骼化也已成為一種趨勢(shì)。像Rewalk一度被媒體捧到“下一個(gè)特斯拉”的高度；國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了大量公司，譬如傅利葉智能、大艾、福寶科技、邁步等，它們與邦邦機(jī)器人在中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)上的驚艷亮相也曾引發(fā)無(wú)數(shù)關(guān)注，眾多觀眾積極體驗(yàn)，進(jìn)一步詮釋了“科技助殘”、“幫助殘疾人重新行走”的非凡意義。

中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)上的各類康復(fù)機(jī)器人

有報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)5年廣義康復(fù)機(jī)器人的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為37%，其中外骨骼機(jī)器人年復(fù)合增長(zhǎng)率為47%，遠(yuǎn)高于其他類別的醫(yī)療機(jī)器人的平均增速。預(yù)計(jì)到2020年，全球外骨骼機(jī)器人的市場(chǎng)將超過(guò)18億美元。

2019中國(guó)國(guó)際福祉博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際康復(fù)博覽會(huì) - 中國(guó)最大的福祉及康復(fù)博覽會(huì)
舉辦時(shí)間：2019.10.10-12
展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó) · 北京 · 國(guó)家會(huì)議中心
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